networking
El arte de generar negocio, relaciones y oportunidades.
*Todos los ejemplares se enviarán FIRMADOS
*Envíos SOLO a peninsula
Sobre el libro…
…en este libro comprobarás cómo las relaciones personales pueden definir tu futuro y ser determinantes para tu éxito personal y profesional, tanto si eres un empleado por cuenta ajena, de forma independiente o un empresario. Te lo demostraré con muchos ejemplos, y no solo eso, sino que te enseñaré los métodos para transformar tu vida y situarte para siempre en el camino a los resultados. Para ello, no solo te iré contando muchos casos prácticos vividos en primera persona, sino también otros, protagonizados por clientes y alumnos durante los 28 años que llevo dedicándome a esta profesión.
No esperes que este libro esté lleno de resúmenes de técnicas, te adelanto que el networking no es una técnica, es una filosofía, una forma de ver el mundo y la vida, y aunque te propondré algunos ejercicios y te fa- cilitaré capítulos con ciertas técnicas, si no interiorizas esta filosofía, difícilmente te funcionará a largo plazo.
Por el contrario, si lo haces, obtendrás en poco tiempo muchas mejoras a todos los niveles de tu vida.
¿Listo para empezar?
Yo sí, ya me estoy remangando para meternos en materia. Así que manos a la obra.
…el 80 % de las ofertas de trabajo no llegan a salir al mercado, sino que se cubren con las recomendaciones de amigos o conocidos.
…lo qué vas a encontrar
aterricemos el networking
las personas
objetivos
los 6 pilares del networking
los dos enfoques del networking
networking y networkers
las 9 mejores cualidades del networker de éxito
el mapa del tesoro
1 Aterricemos el networking
OBJETIVOS DEL LIBRO
Si has llegado hasta esta página, después de todo lo que te he contado, entiendo que has decidido ponerte en marcha y estás dispuesto a hacer el esfuerzo, así que bienvenido a esta aventura, espero que el viaje te sea interesante.
Pondré todo de mi parte para que también sea divertido y cuando lo termines, además de decir «ha merecido la pena», haya aportado algo de valor a tu vida, ya sea en aspectos personales, profesionales o en ambos. Por ello, este libro va dedicado a ti, solo a ti, y por eso te voy a hablar directa- mente, sin ambages ni rodeos y te voy a llevar de la mano paso a paso.
A mí personalmente el networking me cambió la vida, pues yo era una persona muy tímida e introvertida, y me ayudó a entender que las rela- ciones con otras personas no eran perjudiciales, y que interactuar con otros, tanto hombres como mujeres, no tenía por qué suponer sentirme mal.
Voy a ir contándote experiencias, técnicas y consejos capaces de ayu- darte a comprender el concepto de networking como yo lo entiendo; sugerencias útiles, sencillas de aplicar y de interiorizar, que supongan un cambio definitivo y en poco tiempo las hagas tuyas y las apliques como si siempre lo hubieras hecho.
Empecemos por los conceptos básicos, y el primero es doble. Por un lado, relacionado con algo que nos han dicho en más de una ocasión a lo largo de nuestra vida: «chico, ¡qué rarito eres!».
Pues sí, todos somos raritos, somos singulares, diferentes…, y aunque la mayoría lo oculta o disimula, pues socialmente nos han enseñado que lo mejor es no destacar porque es preferible y más eficaz ser uno del montón, como la media (es decir, ser mediocres). La noticia es que el rarito no eres tú solo, sino todos, el 100 % de la población poseemos nuestras rarezas, singula- ridades y excentricidades.
El segundo concepto: es que todos en medio de esa diversidad de singularidades, somos muy buenos en algunas cosas y podemos enseñar a los demás de ciertas materias, experiencias o actividades en las cuales destacamos, ya sea por lo que hemos estudiado, vivido o experimentado a lo largo de los años, o porque nacimos directamente con las capacidades y el talento para ello y las hemos desarrollado con el paso del tiempo.
Por ello, eso que tú y yo sentimos, lo siente el 100 % de la población en mayor o menor medida; unos lo han acallado con los años y casi ni siquiera son conscientes de ello, pero el resto, lo hagamos público o no, también lo sentimos.
Por ello, si lo analizamos desde el ángulo inverso, descubriremos que todas aquellas personas que conocemos son expertos o tienen un talento especial para algún aspecto de la vida, y por tanto, si ponemos el tiempo y el interés suficiente aprenderemos de ellas algo que nosotros no sabemos, o al menos no dominamos como ellos. Este es un concepto que no falla, solo es cuestión, como digo, de dedicarle el tiempo y el interés suficiente para descubrirlo.
Lo verdaderamente mágico de ello es que cada uno de nosotros tenemos no solo una, sino varias y diferentes habilidades o conocimientos en los cuales somos muy buenos y tenemos mucho que aportar a los demás, y por tanto, es esencial interiorizar que los demás las tienen también, diferentes a las nuestras, pero las tienen. El reto es descubrir en cada persona alguna de esas capacidades que los hace diferente y singular y nos puedan aportar valor o simplemente atraernos por algún motivo.
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sobre el autor
Antonio Domingo San Antonio es uno de los profesionales especialistas en Networking más acreditados y con más experiencia en España ya que lleva desde 1990 estudiando, practicando, formando o mentorizando a miles de empleados, empresarios, emprendedores, directivos o profesionales independientes.
Es el CEO de Social Media Events, consultoría en social media y organización de eventos, disciplinas en las que es especialista de importante reputación y larga experiencia con más de 100 eventos organizados, y en los que aplica formaciones o algunas de las más de 30 dinámicas de networking creadas por él.
Ayuda a profesionales, directivos o equipos comerciales a acelerar el logro de objetivos con sus técnicas de networking y social media, trabajando o colaborando con todo tipo de empresas desde pymes a multinacionales como Grupo Masmovil, Repsol, Saint-Gobain o Endesa.
Creador y organizador de eventos de networking en los que pone en práctica su experiencia en networking uniéndolos con el social media y la gastronomía como son EatsAndTwitts, EatsAndTwittsDay, DrinksAndTwitts, EatsNight o VIP’sTalks y por los que han pasado más de 3.000 profesionales en los más de 80 eventos realizados en 13 ciudades españolas.
